Курс по предпринимательству.
Как женщине открыть свое дело и дать жизнь бренду первой величины

Стандарт: Учебная программа опирается на профессиональный стандарт Väikeettevõtja, tase 5 https://www.kutseregister.ee/ctrl/et/Standardid/vaata/10535704

Язык обучения: Русский язык.

Цель: Провести через практические шаги, включающие составление бизнес-плана, маркетингового и финансового планов, брендинг и продвижение в дигитальном пространстве, начинающего предпринимателя от нуля до открытия бизнеса, научить использовать искусственный интеллект для бизнес задач, заложить устойчивую структуру своего дела с самого начала. Повысить дух продуктивного предпринимательства в женском сообществе.

Учащийся, получивший результаты обучения:

- знает юридические аспекты создания и запуска компании;
- знает основы бухгалтерского учета и налогообложения;
- оценивает потребность в услугах и продуктах потенциальных клиентов;
- анализирует целевой рынок и определяет персону клиента;
- занализирует конкурентов, выделяет свое конкурентноспособное преимущество;
- анализирует риски, связанные с хозяйственной деятельностью;
- составляет бизнес-план
- составляет финансовый прогноз;
- составляет маркетинговый план;
- создает платформу бренда, название и айдентику;
- умеет формулировать и доносить до потребителя кратко и емко информацию о продукте и бренде
- умеет находить доступ к потенциальным покупателям и каналам продвижения
- создает себе простой сайт, шаблоны, текстовое и визуальное сопровождение для продвижения в соц.сетях

Целевая группа: Лица, желающие открыть свое дело, которым нужны знания и умения для разработки бизнес-плана, формирования продукта и бренда

Условия начала обучения: Специальных требований нет.

Общий объём обучения, в т.ч. доля аудиторной, практической и самостоятельной работы: 156 часов обучения за 12 недель, в т.ч.

24 академических часов практического и теоретического очного обучения
132 часов самостоятельной работы :
36 ак. часов теоретической самостоятельной работы ( тексты и задания в персональном кабинете 36 ак.ч, включая групповые консультации 6 ак.ч)
96 ак. часов практической домашней работы

(напр., разработка разделов бизнес-плана по образцу 32 ак.ч, составление карты бренда 24 ак.ч, анализ рынка и персон 12 ак.ч, поиск каналов, завершение заданий и подготовка информации для проработки на очных занятиях и т.д.).

Коммуникация на курсе проходит в закрытой группе Facebook.


Содержание обучения:

Теоретическое обучение включает: лекции, очные и онлайн, обсуждения и дискуссии, моделирование ситуаций, изучение законодательных актов.
Практическое обучение включает: ситуационные задачи, прорисовка, компановка и визуализация единой схемы бизнеса, обработка домашних заданий, создание сайта и аккаунтов в соц.сетях, тренинг навыков, использование искусственного интеллекта, питчинг на защите проекта.
Самостоятельная работа включает: домашние задания, работа с документами, изучение рынка, целевой аудитории, конкурентов.

Обучение сосредоточено на постепенном прохождении всех необходимых шагов, как то: Создании бизнес-плана. Анализируется рыночная ситуация (исследование рынка, опрос) и позиции конкурентов на рынке, чтобы найти конкурентное преимущество Вашей компании и сформулировать целевой рынок. Изучаются ресурсы, потоки доходов и статьи расходов. Подготавливается маркетинговый план и финансовые прогнозы.

Обзор актуальной деловой и экономической среды, практическое знакомство с владельцем бизнеса, спортивным тренером, чтобы повысить предпринимательскую активность стажеров и дать знания и навыки, необходимые для создания и управления компанией.

Важными темами являются: концепции продукта и целевой аудитории, личность предпринимателя и его жизненная миссия, икигаи, создание компании, жизненный цикл, компания и окружающая среда, устойчивось, влияние женщинского подхода на бизнес-окружение, системы поддержки и поиск источников финансирования, формулирование бизнес-идеи и брендинг.

1.Введение в предпринимательство, необходимые для предпринимателя компетенции, личные задачи, бизнес-идея (2 академических часа + 8 часов домашней работы)

- Стать предпринимателем - мотивы и движущие силы.
- Черты личности, необходимые предпринимателю, самоанализ.
- Природа предпринимательства, тенденции развития предпринимательства.
- Компетенции, необходимые предпринимателю, и мои возможности
- От идеи к бизнес-идее: формирование бизнес-идеи

2.Бизнес-план и бизнес-модель (2 академических часов + 20 часов домашней работы)

- Анализ и оценка бизнес-модели.
- Цели компании, ресурсы, стратегия, ценностное предложение и план действий.
- Организационно-правовые формы компании и их особенности. Этапы создания компании. Важные информационные каналы и структуры поддержки для предпринимателей.
- Структура и цели бизнес-плана.
- Анализ рисков
- SWOT.
- Наиболее важные риски, связанные с хозяйственной деятельностью, их сценарии и снижение рисков.

3.Рынок и целевая аудитория (2 академических часа + 12 часов домашней работы)

- Целевые рынки и целевые группы, покупательское поведение потребителей и сегментация рынка.
- Определение профиля клиента (модели поведения, привычки, места, регионы, решения о покупке, платежеспособность и т.д.).
- Определение объема спроса и предложения.
- Методы исследования рынка (как узнать, кому и зачем нужен товар/услуга).
- Инструменты для определения клиента/потребителя и спроса.
- Прямые конкуренты, барьеры входа.
- Косвенные конкуренты. Продуктовая линейка, дополнительные услуги.
- Модели поведения конкурентов.
- Конкурентные преимущества.
- Поиск и использование статистического материала (отрасль и размер рынка, количество клиентов, цена, конъюнктура и сопутствующие обстоятельства, тенденции).

4.Услуги и продукты (2 академических часа + 12 часов домашней работы)

- Разработка продукта и основы дизайна.
- Формулировка УТП продукта и/или услуги
- Позиционирование продукта, услуги на рынке.
- Жизненный цикл продукта.
- Этапы производственного, сервисного процесса.
- Логистика
- Упаковка
- Цепочка поставок (сырье, производство, продажа, утилизация).
- Планирование ресурсов.

5.Основы бухгалтерского учета, налогообложения и финансовое планирование (8 академических часов) (2 академических часа + 12 часов домашней работы)

- Бухгалтерское законодательство.
- Организация бухгалтерского учета в малом бизнесе.
- Кассовый учет и учет по методу начисления.
- Бухгалтерский баланс, отчет о прибылях и убытках и прогноз движения денежных средств.
- Обзор налоговой системы Эстонии.
- Необходимость финансового планирования.
- Источники стартового капитала
- Учет и управление затратами.
- Прогнозы продаж.
- Денежные потоки.
- Юнит-экономика.
- Точка безубыточности.

6.Бренд (2 академических часа + 18 часов домашней работы)

- Платформа бренда.
- Архетипирование в брендинге.
- Шаблон Brand-all-in-one.
- Moodboard.
- Визуальная и вербальная айдентика.
- Логотип.
- Брендбук.
- Домен
- Правила и ресурсы для проверки и регистрация торговой марки

7.Маркетинг и каналы продаж (2 академических часа + 12 часов домашней работы)

- Маркетинговые стратегии различных направлений, регионов, организация продаж.
- Выбор маркетинговых каналов и возможностей для сбыта. Тенденции и тренды.
- Подбор маркетинговых мероприятий в зависимости от области, целевой группы, продукта, бюджета.
- Маркетинговое планирование (измеримые цели в плане действий, бюджет).
- Дигитал стратегия
- Таргетинг
- Создание бизнес-аккаунтов в соц.сетях
- SMM продвижение

8.Документопроизводство и важные юридические аспекты создания и управления компанией (2 академических часа)

- Запуск, управление и развитие компании на основе бизнес-модели.
- Трудовое право.
- Виды договоров, их заключение, права и обязанности сторон.
- Шаблоны первичных документов.
- Языковые требования.
- Оплата труда и дивиденды.
- Рабочее время, время отдыха и праздничные дни.
- Организация охраны труда и техники безопасности в компании.

9.Отработка навыков применения искусственного интеллекта (2 академических часа + 12 часов домашней работы)

- Платные и бесплатные возможности и виды платформ
- Принципы составление эффективных промптов
- Примеры применения в разных сферах бизнеса
- Создание сайта с применением искуственного интеллекта
- Создание агента-помощника ChatGPT

10.Нетворкинг, партнерство, сотрудничество и вдохновляющие примеры бизнесов с основательницами-женщинами (2 академических часа + 12 часов домашней работы)

- Женские истории создания бизнесов и модели
- Примеры влияния женщин в разных сферах
- Нетворкинг
- Навык самопрезентации
- Ресурсы, бизнес-клубы и сообщества
- Контакты в соц.сетях, плюсы, риски, основные принципы общения и взаимодействия
- Партнерство и сотрудничество: обязательства и права, делегирование и границы

11.Личность фаундера. Менторская сессия по подготовке к выступлению. (2 академических часа + 12 часов домашней работы + 1 час по запросу)

- Передача предпринимательского опыта создания и работы в качестве предпринимателя в разных сферах, маркетинга продуктов/услуг, установления контактов, опыта подачи заявок на гранты, участия в хакатонах, лайфхаков начинающему предпринимателю и т. д.
- Сторителлинг
- Отработка необходимых качеств характера
- Подготовка презентации и питчинга для защиты

12. Защита бизнес-плана (4 академических часа ) с выступлением перед согрупницами, питчинг

Описание учебного процесса: Обучение интерактивное, в его ходе решаются задачи, обсуждаются различные темы, связанные с открытием бизнеса, с целью обеспечения конкурентоспособности начинающей компании. В процессе обучения слушатели получают рекомендации по составлению бизнес-плана и его дальнейшей разработке. Выпускники знают, куда и к кому обращаться в будущем за информацией в сфере предпринимательства и из каких источников можно ходатайствовать о финансовой поддержке. Дополнительно провод тся спортивное мероприятие и экскурсия на реальную бизнес-локацию, в которых наставники делятся со стажерами своим опытом создания и работы в качестве предпринимателя, маркетинга продуктов / услуг, установления контактов, опыта подачи заявок на получение разрешений или лицензий, отработкой необходимых предпринимателю навыков и т.д. По договоренности занятия частично могут проводиться дистанционно (ZOOM).

Слушателям, успешно защитившим проект, предоставляется место на сайте с указанием контактов созданных новых бизнесов и помощь в продвижении.

Оценивание, или условия завершения обучения: В процессе обучения студенты выполняют практические и ситуационные задания или самостоятельные задачи, получая устную или практическую обратную связь от преподавателя. Обучение заканчивается защитой составленного в ходе учёбы бизнес-плана и презентацией перед сокурсницами.

Критерии оценки:

– наличие измеримых и наглядных результатов по каждому из модулей
– бизнес-план соответствует инструкциям преподавателя и требованиям к бизнес-плану для реального запуска в работу.

Документ, выдаваемый по окончании обучения: Слушателям, успешно защитившим проект выдается соответствующий Сертификат.

Учебные материалы: Учебные материалы (раздаточные материалы) актуальны, соответствующей степени сложности и способствуют достижению цели обучения. Для всех участников комплектуются индивидуальные учебные папки. Используются оригинальные раздаточные материалы, различные актуальные ресурсы. Учебные материалы содержат комплекс практических и домашних заданий, на основании которых обучаемый может подготовить бизнес-план во время обучения. Учебные материалы, спортивное мероприятие и бизнес-экскурсия включены в стоимость обучения. Фото-, видео- и аудиозапись учебного процесса допускается только при наличии предварительного согласия преподавателя, а также всех участников, чьи персональные данные (в том числе изображение, голос, высказывания) могут быть зафиксированы на записи.

Описание квалификации или опыта обучения (или работы), которые обеспечивают компетентность преподавателя:

Квалификация преподавателей – Оксана Гедзо - Санкт-Петербургский Торгово-экономический институт, специализация “Бухгалтерский учет, контроль и анализ хозяйственной деятельности”, степень магистра; опыт работы в сфере продаж, оптовой и розничной торговли, логистики с 2000 года, управления бизнесом и стартапом, бренд-менеджер, проект-менеджер, сертифицированный мастер-практик НЛП, опыт обучения взрослых с 2019 года, с 2021 -2024 опыт в информационно-коммуникационных технологиях, подтвержденные специализации: начинающий разработчик программного обеспечения, UX дизайнер, проект-менеджер, e-commerce, дата-аналитик. Владелица веб-студии. AI энтузиаст, создает агентов искусственного интеллекта и пишет статьи.

Таллинн (на русском языке)

Описание учебной среды: Учебная работа проходит в помещениях для обучения типа коворкинг или, по запросу клиента, в подходящих учебных помещениях, предоставленных клиентом, которые позволяют организовать соответствующее обучение.

Описание учебной среды
Workland, Таллинн, район Kesklinn, по адресу Maakri 25 . Помещение соответствуют требованиям охраны здоровья и безопасности, имеет хорошее освещение, общую вентиляцию и кондиционеры.Учебные классы оснащены современными средствами обучения (демонстрационный экран, дата-проектор, компьютер, доска и т. д.). В учебных помещениях предоставляется доступ в интернет, Wi-Fi является бесплатным для участников обучения. Есть туалеты и доступ к прохладительным напиткам.

Ближайшая автобусная остановка xxx находится в 100 метрах от здания. В шаговой достпности есть платная парковка для автомобилей.

*План и модули могут обновляться и меняться всвязи с актуальными запросами.